-
有些國(guó)際頂級(jí)的品牌，在電視廣告中很少看到他們的影子，比如說(shuō)服裝品牌阿瑪尼、LV，我們經(jīng)常只能在一些時(shí)尚雜志上看到他們的身影。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，應(yīng)該說(shuō)和產(chǎn)品有一定的關(guān)系。高端服裝產(chǎn)品，都是在傳達(dá)一種情感，而通過(guò)電視媒體來(lái)做廣告，一次性30秒的廣告片一般很難傳達(dá)得了。不過(guò)，雜志媒體的廣告就容易實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)了，因?yàn)檫@些雜志讀者一般都會(huì)細(xì)細(xì)閱讀，拿在手里的時(shí)間也比較長(zhǎng)。
高端服裝品牌選擇時(shí)尚雜志作為傳播媒體，是明智的，因?yàn)檫@些高檔雜志的目標(biāo)人群是不一樣的，人群分類特別明顯。比如一些服裝雜志和時(shí)尚雜志，有些高端人士覺(jué)得他自己的身份是就屬于這個(gè)層次的，就會(huì)覺(jué)
得雜志上的產(chǎn)品挺時(shí)尚的，正好適合自己。 另外，還有像飛機(jī)上商務(wù)人士�？吹暮娇针s志，都是可以做這種高端品牌廣告的。而且，這種雜志的效果一般都有三個(gè)月的滯后期，乘機(jī)者會(huì)看到一個(gè)月前、兩個(gè)月前的雜志，只要沒(méi)看過(guò)他就會(huì)慢慢去翻。這樣的話，雜志媒體廣告持續(xù)發(fā)生作用的時(shí)間就比較長(zhǎng)了，企業(yè)就可以慢慢地讓消費(fèi)者感受和體會(huì)自己的品牌理念�！�
其實(shí)，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的推廣方式和其他行業(yè)的企業(yè)也不太一樣，很多都是迅速地掠奪。我們要知道，只有中國(guó)市場(chǎng)才能產(chǎn)生這種迅速掠奪的行為，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)人群都是剛剛被啟發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)正處在一個(gè)高速成長(zhǎng)期，而國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作都已經(jīng)比較成熟了。所以，很多國(guó)外品牌采取雜志媒體做廣告的方式，是和他們的品牌理念以及營(yíng)銷策略有關(guān)系的。
另外，國(guó)外企業(yè)一般還會(huì)采取新聞發(fā)布、明星代言、公益活動(dòng)等等公關(guān)行為，來(lái)提升自己品牌的形象。如果只是狂砸電視廣告，斗勇斗狠，那么很可能會(huì)毀了品牌。像目前很多國(guó)內(nèi)的一些服裝品牌，做廣告都有點(diǎn)兒斗狠的感覺(jué)，拼命地傳達(dá)我怎么樣，你強(qiáng)悍，我比你更強(qiáng)悍，卻很少有企業(yè)真正從消費(fèi)者的內(nèi)心情感角度出發(fā)，慢慢地去滲透，讓消費(fèi)者逐漸產(chǎn)生一種情感的認(rèn)可和依賴。
對(duì)目前的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這可能是現(xiàn)階段存在的一種錯(cuò)誤行為，以后大家會(huì)慢慢學(xué)會(huì)那些國(guó)際品牌成功的廣告運(yùn)作方式。
當(dāng)然，這也不能一概而論。
在目前中國(guó)市場(chǎng)上，為了建立自己的品牌，為了掠奪資源和積累資金，企業(yè)短期內(nèi)也可以采取野蠻的營(yíng)銷方式，等成長(zhǎng)起來(lái)以后再慢慢地做品牌提升，或者是再重新樹(shù)立一個(gè)高端的品牌。
另外，很多企業(yè)不斗勇斗狠也沒(méi)辦法，因?yàn)槟壳暗闹袊?guó)市場(chǎng)上存在著幾億的農(nóng)民兄弟。面對(duì)這些消費(fèi)者，如果我們慢慢地做情感，做品牌，那太難了。像很多剛剛從農(nóng)村出來(lái)的這部分群體，大部分的企業(yè)都想抓住這個(gè)人群，把渠道深入到縣級(jí)市去做覆蓋，因?yàn)檫@個(gè)群體的數(shù)量實(shí)在是太大了，這也情有可原。
其實(shí)，對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取野蠻的營(yíng)銷方式確實(shí)也能賺到錢；如果你能想著將來(lái)肯定還要重新樹(shù)立另一個(gè)品牌來(lái)做高端市場(chǎng)，那么，現(xiàn)在正處在掠奪基本資源的階段，你采取狂砸廣告也好，野蠻營(yíng)銷也好，都是可以的。
聯(lián)系電話：010-63331491，電子郵件：fy@fortune6821.com